مدیر بازرگانی شرکت قطران کاوه در گفت‌وگویی با خبرنگار ما، بومی‌سازی دانش فنی را مهم‌ترین راهکار این مجموعه برای مقابله با تحریم‌ها و تداوم فعالیت در بازارهای صادراتی عنوان کرد.
مرتضی احسانی با اشاره به سابقه طولانی گروه صنعتی قطران کاوه در حوزه صادرات گفت: پیش از تشدید تحریم‌ها، مزیت رقابتی اصلی این مجموعه در بازارهای خارجی، تنوع محصولات شامل تولید انواع روغن‌های پایه و مواد افزودنی و همچنین ظرفیت تخصصی در تولید روغن‌موتور متمرکز بود. به گفته وی، اگرچه شرکت «فومن شیمی» از نظر ساختاری بزرگ‌تر است، اما قطران کاوه در مدل و ظرفیت تولید روغن‌موتور، جایگاه مطرح‌تری دارد و توانسته است با حفظ مشتریان قدیمی، کیفیت محصولات خود را در بازارهای منطقه‌ای، غرب آفریقا و شرق اروپا به اثبات برساند.
وی افزود: تحریم‌ها از سال ۱۳۹۶ هزینه‌های سنگینی را به شرکت تحمیل کرده و مزیت رقابتی قیمتی را از بین برده است. این موضوع باعث شده تعداد مقاصد صادراتی از ۶۳ کشور به ۴۰ کشور کاهش یابد. با توجه به فعال شدن مکانیزم ماشه و احتمال تشدید محدودیت‌های بین‌المللی، ارزیابی وضعیت بازارهای هدف نیازمند احتیاط جدی است.
احسانی ادامه داد: افزایش ریسک مبادلات تجاری به دلیل حساسیت نسبت به نام ایران، هزینه‌های مبادلاتی را بالا برده و فشار بیشتری بر مقاصد صادراتی فعلی از جمله پاکستان، آذربایجان، افغانستان، کشورهای CIS و حاشیه خلیج فارس وارد کرده است. در چنین شرایطی، حفظ همین ۴۰ بازار صادراتی به‌عنوان اولویت اصلی شرکت در دستور کار قرار دارد.
مدیر بازرگانی شرکت قطران کاوه تأکید کرد: راهبرد اصلی گروه صنعتی قطران کاوه، بومی‌سازی دانش فنی است. با توجه به اینکه برخی مواد افزودنی کلیدی همچنان وارداتی هستند، تلاش می‌شود مواد مورد نیاز، به‌ویژه روغن‌های پایه گروه یک، تا حد امکان به‌صورت مستقیم تأمین شوند. هرچند بهترین مواد افزودنی دنیا متعلق به آمریکا است، اما راهکار بلندمدت شرکت، افزایش ظرفیت تولید، نوسازی مستمر و به‌روزرسانی فناوری برای حفظ قدرت رقابت در برابر رقبای غیرتحریمی مانند امارات و ترکیه است.